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　　在談判中會有很多突發(fā)情況，這對你的應變能力是一個巨大的挑戰(zhàn)。面對突發(fā)情況，讓自己獲得充足的思考時間是很重要的。
　　假如你是一個年輕且沒有經驗的談判者，常常會遇到這樣的情況：對方總是揪著你不放，對你提出很多電動潤滑泵服務問題，并且希望得到你的回答。在這個時候，你的思路可能就會被打亂，會不知道怎樣回答對方的問題，這時候你要盡可能讓自己平靜下來，不要因為太過緊張而胡亂說話。那么，具體你應該怎么做呢?最好的方法就是，充分思考之后再回答對方的提問。
　　因為在很多時候，思考的時間與回答得好或壞是成正比的，當你有足夠的時間思考時，你就可以整理自己的思路，待思路清晰了以后再回答對方的電動潤滑泵服務問題，就會對自己更加有信心，就能比較冷靜地面對對方提出的問題。
　　當對方想要迫使你在沒有思考的情況下倉促回答時，你可以在對方提問之后適當地保持沉默，借這個機會整理自己的思緒，謹慎地組織語言，從而在為自己獲得了思索時間的同時也增加了你獲勝的籌碼。