在銷售旺季時(shí)，業(yè)務(wù)員要面對很多客戶，不可能對每個(gè)客戶都作出詳細(xì)的陳述，因此，很多客戶是憑印象來評價(jià)產(chǎn)品，終端銷售的作用被相對減弱。但是在淡季，人流量相對減少，業(yè)務(wù)員和客戶交流的時(shí)間增加，能不能和客戶進(jìn)行深入溝通，讓客戶被產(chǎn)品的賣點(diǎn)所打動(dòng)成了關(guān)鍵所在。
每年6、7、8月份是潤滑油市場的淡季，市場需求大大減少，很多企業(yè)因此減少了對市場的投入，雖然淡季銷量低迷，但是圣保路石油化工有相應(yīng)的對策能做到淡季不淡。
為了提升賣點(diǎn)的吸引力，圣保路潤滑油推出新政策來刺激市場。要做到″淡季旺做″，最有效的辦法就是做到比對手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳、更優(yōu)惠的價(jià)格。提供先進(jìn)的潤滑設(shè)備，電動(dòng)潤滑泵。
旺季重在銷量，淡季重在取勢，圣保路潤滑油在淡季積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步市場開拓方案和培訓(xùn)營銷人員。 |
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